Goodbye, SynergyKit
V roce 2015 jsme se zúčastnili konference TechCrunch Disrupt 2015 v San Franciscu, kde jsme představovali náš nový produkt SynergyKit a hledali pro něj vhodné investory. Jak to celé dopadlo s našim produktem, kolik taková akce stála a co přinesla?
Konference Geeks on a Beach
Jak taková akce probíhala již bylo napsáno v dvoudílném seriálu (část první a druhá) na portálu CzechCrunch. V dnešním článku se zaměříme na samotný produkt, realizaci cesty do USA a prodej SynergyKitu.
Produkt SynergyKit
Na začátku je potřeba vysvětlit, co je SynergyKit za produkt a pro koho je určen. SynergyKit je platforma pro vývojáře, která usnadňuje práci vývojářů. Nápad na produkt vznikl během prvních pár měsíců provozu Letsgood, kdy jsme se setkávali s neustále stejnými požadavky na programování serverových částí mobilních projektů. Tehdy nám dávalo smysl vytvořit jeden superserver, takže jsme vytvořili cloudovou aplikaci, která obsahovala nejčastější use cases, které jsou potřeba pro vývoj mobilních aplikací. Více informací o produktu se dozvíte ve videu.
Magandáng umaga
Magandáng umaga znamená filipínsky „Dobrý den“. Při cestě plánované do USA jsme měli zastávku ještě na Filipínách. Proč? To je jednoduché. Asie je napůl cesty a navíc je jednou z nejrychleji technologicky rozvíjejících se oblastí, takže jsme zkoušeli štěstí i tam. Účastnili jsme se řady konferencí např. Geeks On a Beach. Tu mimochodem doporučujeme, protože tam můžete potkat startupy z 500Startups, investory ze Singapuru nebo Hong Kongu a řadu dalších skvělých lidí.
Třídenní konference Geeks On a Beach na Filipínách
Kromě toho jsme se setkali i s Evropany, kteří mají fungující digitální a mobilní agentury v oblasti Cebu a Manila, což jsou už pěkně zajeté fungující společnosti. Zajímavostí je, že zakládateli jsou často Evropani – Švýcaři, Francouzi nebo Španělé. My jsme se setkali s Baptistou Lerouxem ze StarTechUp, který nás prakticky seznámil s celým startupovým prostředím v oblasti Cebu a Fredericem Joye z Arcanys Labs.
Na cestu do USA bylo potřeba rozbít prasátko
Do USA vyrazil tří členej tým. Jenom v USA jsme trávili měsíc času. San Francisco je jedna z nejdražších oblastí v Americe, co se týče nájmů, takže jsme si pronajali část rodinného domu, kde jsme se jako tým točili. Majitel měl ukrajinské předky, takže náš životní styl docela dobře chápal. Můžeme jen dodat, že byt pro 3 lidi jsme pronajali za 92 000,- Kč na 31 dnů přes Airbnb, což bylo opravdu jeden z nejlevnějších pronájmů v oblasti San Francisca.
Cílem této cesty bylo prezentovat produkt investorům v oblasti Silicon Valley, získat nové kontakty a zúčastnit se TechCrunch Disrupt.
Lestgood v RocketSpace
Rozpočet byl napnutý už od samého začátku. K cenám ubytování musíte přičíst ještě ceny letenek, náklady na konferenci TechCrunch Disrupt, které činily díky podpoře CzechTradu a CzechICT Alliance 50 % skutečných nákladů ve výši 75 434,- Kč včetně marketingových předmětů a náklady na membership v RocketSpace ve výši 48 850,- Kč. A to nemluvíme o cestovních náhradách a nákladech na půjčení automobilů, protože v USA můžete cestovat podzemkou pouze v rámci města, ale pokud potřebujete do jiného města (Santa Clara, Mountain View, Palo Alto, Berkeley, San Jose), tak vzdálenosti se bez něj překonávají velmi těžce.
Jak to dopadlo?
Už z nadpisu tohoto článku je jasné, že se nám nepodařilo získat investora do projektu, takže po návratu jsme začali řešit co s tím. V tu dobu, ale došlo k rozpadnutí týmu, který pracoval na SynergyKitu po dobu 2 let, takže jsme se ocitli v situaci, kdy nebylo možné projekt rozvíjet dál, proto jsme se rozhodli produkt prodat, což se nám nakonec podařilo. Pozn. SynergyKit nyní vlastní Neevio Ltd.
Letsgood na TechCrunch Disrupt
Co nám to přineslo?
Kontakty, zkušenosti, nálož inspirace a pochopení, jak fungují startupy v USA. Jestli máte pochybnosti a ptáte se, zda to stálo za to. Tak ano, bylo to úžasný. Pokud máte produkt a chcete s ním prorazit, určitě si jděte za svými sny, protože nikdy neodejdete s prázdnou.
V neposlední řadě zkušenost, že pokud máte produkt, získáte investici, tak to nemůžete považovat za úspěch do té doby, dokud váš produkt nebude mít dostatečnou validaci z trhu. My jsme se pustili do produktu, který v té době měl substitut v podobě parse.com (dnes už neexistuje) a mnoho dalších. Jen na konferenci TechCrunch Disrupt jsme takových projektů viděli desítku.
V čem byl problém?
- Trh Backend as a Service, což je správná tržní kategorie SynergyKitu, byl v té době už již několikanásobně exitovaný společnostem jako jsou Google, Facebook nebo Microsoft. To je mimochodem signál, že jdete s produktem pozdě na trh.
- Filizofie produktu jako taková dávala smysl v rychle se rozvíjejícím trhu vývoje mobilních aplikací. Háček spočíval v tom, že první BaaS měly Freemium model a ani po několika letech se nepodařilo najít společnostem cestu, jak zvýšit konverzi na dostatečnou úroveň, aby v rámci tohoto trhu a služby nalezly zajímavou rentabilitu. Proto došlo k uzavření i největšího hráče na trhu parse.com, kterého v té době vlastnil Facebook.
- Většina uživatelů těchto služeb byli developeři z Indie, kteří nebyli zvyklí platit. (Nakonec na to doplatili, protože po zavření služeb si museli svá data odnést a začít provozovat sami.)
Kam jsme se dnes posunuli?
Rozhodli jsme se opustit skupinu Etnetera Group, což byl náš první investor, vrátili jsme se znovu k vývoji mobilních a webových aplikací a pracujeme usilovně na novém produktu MeetingRoomApp.com, u které se již brzy naši klienti dočkají velkých novinek.
